Estudos de Caso Reais
Aprenda com casos reais e aplique a metodologia SPIN
Distribuída em 6 contratos
Pagamento de parcelas aos bancos
Operação integrada
CNPJ Principal: 25.069.405/0001-07
4 contratos- • 2 contratos de Pronamp
- • 2 contratos de Capital de Giro
- • Gestor: 5% de participação formal (filho como sócio majoritário)
- • Gestão: 100% realizada pelo pai (gestor de fato)
CNPJ 2
1 contrato- • 1 contrato de Capital de Giro
CNPJ 3
1 contrato- • 1 contrato de Capital de Giro
⚠️ Ponto Crítico: Fevereiro
Contratos em carência começam a vencer. Previsão de impossibilidade de pagamento a partir desse período.
Riscos Identificados:
- • Inadimplência iminente a partir de fevereiro
- • Comprometimento do fluxo de caixa (R$ 27.500/mês)
- • Possível negativação e restrição de crédito
- • Impacto nos 3 CNPJs simultaneamente
- • Risco de execução de garantias (se houver)
1. Rapport
"Vi que vocês operam com 3 CNPJs de forma integrada. Como está sendo gerenciar essa estrutura no dia a dia?"
2. Descoberta da Dor
"Com os contratos saindo da carência em fevereiro, como vocês estão se preparando para esse aumento no desembolso mensal?"
3. Diagnóstico
"Dos R$ 27.500 mensais, quanto representa juros? Vocês já tentaram renegociar diretamente com os bancos?"
4. Visão de Futuro
"Se conseguíssemos reduzir essa dívida em 60% e alongar o prazo, quanto de capital de giro vocês teriam para investir no crescimento?"
5. Urgência
"Estamos em [MÊS ATUAL]. Faltam [X] meses para fevereiro. Cada mês sem ação representa R$ [CALCULAR JUROS] a mais de dívida."
"Qual o faturamento médio mensal dos 3 CNPJs somados?"
"Vocês têm garantias dadas nesses contratos? Quais?"
"Há avalistas pessoais? Quem são?"
"A gestão integrada dos 3 CNPJs facilita ou dificulta a renegociação?"
"Se não resolverem até fevereiro, qual o plano B?"