Abertura e Rapport
Construa conexão genuína nos primeiros 5 minutos. Empresários compram de quem entendem seu negócio.
Abertura:
"Olá [NOME], tudo bem? Aqui é [SEU NOME] da VR Advogados. Estou te ligando porque você agendou uma conversa comigo sobre a situação bancária da sua empresa. Você consegue falar agora?"
"Como está sendo sua [manhã/tarde] aí em [CIDADE]? Vi que vocês estão há [X] anos no mercado..."
"Antes de começarmos, me conta: como você começou no ramo de [SEGMENTO]?"
"Vi que sua empresa fica em [BAIRRO/REGIÃO]. Vocês atendem mais clientes da região ou expandiram?"
"Percebi que vocês têm [X] funcionários. Como está o movimento nesse [trimestre/semestre]?"
"Você está à frente da empresa desde o início ou entrou depois?"
"Como está o mercado de [SEGMENTO] aí na sua região? Aquecido?"
"Vi que vocês trabalham com [PRODUTO/SERVIÇO]. Qual o seu principal diferencial?"
"Quantos anos você tem de experiência nesse mercado?"
"A empresa é familiar ou você tem sócios externos?"
"Como vocês passaram pelo período da pandemia? Foi desafiador?"
- •SEMPRE ANOTE TUDO! Cada informação é munição para criar conexão
- •Use o nome da pessoa frequentemente durante a conversa
- •Demonstre interesse genuíno - não seja robótico
- •Espelhe o tom e velocidade de fala do prospecto
- •Objetivo: fazer o empresário se sentir compreendido e à vontade