Passo 10
Oferta e Fechamento
Apresente a solução completa e quebre objeções
Apresentação da Solução
"Excelente decisão, [NOME]! Nosso programa de Gestão de Passivo Bancário Empresarial inclui:"
✅ DIAGNÓSTICO COMPLETO
- • Análise de todos os contratos bancários
- • Identificação de juros abusivos e ilegalidades
- • Mapeamento de garantias e avalistas
✅ ESTRATÉGIA PERSONALIZADA
- • Plano de renegociação específico para seu caso
- • Defesa judicial quando necessário
- • Proteção de bens pessoais e empresariais
✅ NEGOCIAÇÃO PROFISSIONAL
- • Nossa equipe assume toda comunicação com bancos
- • Audiências de conciliação representadas
- • Acordos documentados e seguros
✅ ACOMPANHAMENTO CONTÍNUO
- • Suporte durante todo processo
- • Revisões mensais de evolução
- • Garantia de cumprimento dos acordos
Quebra de Objeções Comuns
Respostas prontas para as principais objeções
"Preciso falar com meu sócio"
- • "Entendo perfeitamente. Ele está aí? Podemos incluí-lo agora na ligação?"
- • "Qual a principal preocupação dele sobre esse assunto?"
- • "Você tem autoridade para tomar decisões financeiras da empresa?"
- • "Vamos agendar uma call com vocês dois amanhã?"
"Preciso pensar"
- • "Claro, é uma decisão importante. O que especificamente você precisa analisar?"
- • "Você tem alguma dúvida que não esclareci?"
- • "Quanto tempo você acha que precisa? Lembrando que cada dia custa R$ [X] em juros"
- • "Vamos fazer assim: fechamos com uma condição suspensiva até você validar"
"Está caro"
- • "Entendo sua preocupação. Quanto você paga hoje só de juros por mês?"
- • "Nossos honorários representam menos de 15% do que vamos economizar"
- • "Prefere continuar pagando R$ [X] por mês ou investir R$ [Y] para resolver?"
- • "Temos opções de parcelamento. Qual valor caberia no seu fluxo?"
Lembre-se
Você não está vendendo um serviço jurídico. Você está vendendo a SALVAÇÃO da empresa, a TRANQUILIDADE do empresário e o FUTURO de dezenas de famílias.
Anotações
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