Passo 7
Entregando Valor - Primeiro SIM
Apresente a solução e obtenha o primeiro compromisso
Script de Transição para Solução
"[NOME], baseado em tudo que conversamos, identifiquei que sua empresa tem TOTAL condição de reverter essa situação. Vocês têm faturamento, operação ativa e, principalmente, vontade de resolver."
"Com nossa metodologia de Gestão de Passivo Bancário, conseguimos em casos similares:"
- Redução média de 61% no valor total da dívida
- Alongamento de prazo em até 180 meses
- Eliminação de juros abusivos
- Proteção dos bens pessoais dos sócios
"Você gostaria de entender como estruturamos isso especificamente para sua empresa?"
Cases de Sucesso
Use o case mais similar ao prospecto
Empresa de Logística
R$ 3,2 milhões → R$ 980 mil (redução de 69%)
Indústria Têxtil
R$ 1,8 milhões → R$ 720 mil (redução de 60%)
Rede de Farmácias
R$ 2,5 milhões → R$ 875 mil (redução de 65%)
Objetivo desta Etapa
Obter o primeiro SIM: "Sim, faz sentido. Sim, eu quero entender melhor."
Anotações
Registre informações importantes coletadas nesta etapa