Situação Atual - Diagnóstico Empresarial
Mapeie a situação financeira e tentativas anteriores
"Qual o faturamento médio mensal da empresa nos últimos 6 meses?"
"Quantas linhas de crédito vocês têm abertas hoje? Com quais bancos?"
"Qual o valor total do passivo bancário atualmente?"
"Quanto vocês pagam mensalmente só de juros?"
"Há quanto tempo vocês estão inadimplentes ou em dificuldade?"
"Vocês têm garantias dadas (imóveis, veículos, recebíveis)?"
"Algum sócio é avalista pessoalmente?"
"Qual a margem líquida atual da empresa?"
"Vocês têm capital de giro para manter a operação?"
"Os fornecedores e funcionários estão em dia?"
"Vocês já tentaram renegociar diretamente com os bancos? Como foi?"
"Já contrataram algum escritório ou consultoria antes? Por que não deu certo?"
"Fizeram algum acordo que não conseguiram cumprir?"
"Os bancos já ofereceram alguma proposta? Por que não aceitaram?"
"Vocês têm assessoria jurídica interna ou contador acompanhando?"
- •Faça perguntas diretas sobre números - empresários respeitam objetividade
- •Anote TODOS os valores mencionados para usar depois
- •Identifique tentativas anteriores frustradas (munição para quebrar objeções)
- •Entenda a estrutura societária e quem realmente decide
- •Calcule mentalmente o impacto dos juros mensais