Passo 11 - Bônus
Técnicas de Fechamento Avançadas
Estratégias poderosas para conduzir ao SIM final
Fechamento por Alternativa
Dê duas opções, ambas levam ao fechamento
"Você prefere começar ainda essa semana para aproveitar o período de conciliação dos bancos ou na segunda-feira?"
Fechamento por Escassez
Crie senso de urgência com disponibilidade limitada
"Temos apenas 3 vagas esse mês para casos empresariais devido à complexidade. Consigo garantir a sua?"
Fechamento por Consequência
Reforce o custo da inação
"Cada mês sem ação representa R$ [X] a mais de dívida. Quantos meses você ainda aguenta?"
Fechamento Ganha-Ganha-Ganha
Mostre que todos saem ganhando
Veja bem:
- ✓VOCÊ GANHA: Empresa livre de dívidas, volta a crescer
- ✓NÓS GANHAMOS: Mais um caso de sucesso, honorários justos
- ✓ECONOMIA GANHA: Empresa saudável, gerando empregos
- ✓SEUS FUNCIONÁRIOS GANHAM: Segurança e estabilidade
Mentalidade VR
- • Fale a língua do empresário, não juridiquês
- • Seja o consultor, não o vendedor
- • Urgência com empatia
- • Números e provas sempre
- • Resultado é consequência do processo
Anotações
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