Script de Vendas

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Script de Vendas

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Início PJ
Preparação
1. Abertura e Rapport
2. Assumindo Controle
3. O Porquê
4. Situação Atual
5. Objetivos
6. Admitindo Erros
7. Entregando Valor
8. Segundo SIM
9. Terceiro SIM
10. Oferta e Fechamento
11. Bônus
Caso Prático
Recursos
Role-Play
Roteiros
Gerador de Casos
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Passo 6

Admitindo Erros - Identificando Bloqueios

Descubra crenças limitantes e objeções ocultas

Perguntas de Crenças Limitantes
Identifique o que impede o empresário de agir

"Por que você acredita que ainda não conseguiu resolver isso sozinho?"

"O que te impediu de buscar ajuda especializada antes?"

"Você tem algum receio sobre contratar um escritório? Qual?"

"O que seu contador/advogado atual diz sobre a situação?"

"Você acredita que os bancos podem realmente negociar valores expressivos?"

"Qual sua maior preocupação em iniciar um processo de renegociação?"

"Você já viu algum concorrente resolver situação similar? Como foi?"

"O que te faz pensar que a VR seria diferente das outras tentativas?"

"Existe algum impeditivo legal ou contábil que precisamos saber?"

"Se não der certo, qual seu plano B?"

Dicas de Execução
  • •Identifique objeções antes que elas apareçam no fechamento
  • •Valide os medos do empresário - não minimize
  • •Use experiências negativas anteriores como contraste
  • •Anote todas as objeções para quebrar depois
Anotações
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