Passo 8
Segundo SIM - Validação do Plano
Confirme que a solução faz sentido para o empresário
Perguntas de Confirmação
Obtenha micro-compromissos que levam ao SIM final
"Esse plano de reduzir [X]% da dívida e alongar para [Y] meses faz sentido para você?"
"Você concorda que com parcelas de R$ [VALOR], a empresa volta a ter fôlego?"
"Essa estratégia resolve seu problema principal que é [DOR MENCIONADA]?"
"Você vê algum risco ou problema nessa abordagem?"
"Comparado ao que você tentou antes, isso parece mais sólido?"
"Seus sócios aprovariam essa solução?"
"Isso te daria a tranquilidade que você busca?"
"Você consegue visualizar sua empresa operando com essa solução?"
Dicas de Execução
- •Cada "sim" pequeno leva ao SIM grande do fechamento
- •Use os números e dores que ele mencionou anteriormente
- •Faça ele verbalizar que a solução resolve o problema dele
- •Se houver objeção, volte e esclareça antes de avançar
Anotações
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